Игры для отдела продаж, которые помогут менеджерам больше продавать

08.11.2016

Руководитель центра продаж компании «СКБ Контур», рассказывает про игры для отдела продаж, которые помогут менеджерам больше продавать.

В каждом отделе появился плакат с фамилиями продавцов и планами по выручке на месяц или два. Напротив фамилий расположены фишки, играющие роль отметки. Когда клиент оплачивает счет, продавцы двигают фишку до соответствующей цифры. Получилось наглядно: видно, кто впереди, а кто в хвосте.

Плакаты отделы оформляют сами. Где-то роль фона играет башня Эмпайр-стейт-билдинга – одного из самых высоких зданий Нью-Йорка, где расположено около тысячи офисов. Где-то функцию фишки выполняют кнопки, а где-то ими крепят креативные фишки в виде банкнот, супергероев или персонажей мультфильмов. Призов или грамот за эту игру в отделе продаж нет. Лишь спортивный азарт, стремление победить соперников.

Схожий метод используем, чтобы менеджеры по продажам помнили о коллективном плане. Игра в отделе продаж помогла избавиться от случаев, когда менеджер, выполнив план, отдыхает. Теперь, даже сделав план, продавцы продолжают работать, чтобы весь отдел достиг установленных показателей. Здесь также нет призов и дополнительной мотивации, однако прием работает.

На столе руководителя отдела продаж лежит лист А4, разбитый на клеточки, как шахматная доска. В каждой клеточке – часть плана на месяц. При поступлении оплаты на сумму, записанную в клеточке, руководитель тут же ее заштриховывает. Метод удобен и руководителям из-за наглядности.

За три года применения методики игр в отделе продаж случаи невыполнения плана менее чем на 90% единичны. Совместное обсуждение идей, выбор картинок и героев, подготовка плаката отвлекают продавцов от рутины, спасают от выгорания. Глядя на результат коллективного творчества, каждый хочет первым двинуть фишку, и тогда продажи идут активнее

Источник: gd. ruИгры для отдела продаж, которые помогут менеджерам больше продавать

Другие материалы по теме

Добавить комментарий

Яндекс.Метрика