Результаты поиска: стартап

От бизнеса к акселератору: можно ли заработать на стартапах

С какой целью предприниматель Андрей Комаровский в UNIT.City запустил акселератор Sector X
Андрей Комаровский, основатель акселератора Sector X share tweet share Sector X является международной программой, которая помогает предпринимателям и разработчикам из Восточной Европы выйти Читать далее

Здоровье купишь: украинские стартапы на службе медицины

Инновационные решения для сферы healthcare в исполнении украинских предпринимателей
share tweet share Хоть отечественная медицина все еще далека от мировых стандартов, украинские разработчики используют инновационные технологии для решения многих проблем в этой сфере. Delo.UA Читать далее

Microsoft приобрела стартап для разработки чат-ботов

Стартап Semantic Machines специализируется на технологиях на базе искусственного интеллекта
share tweet share Компания Microsoft заявила о покупке стартапа Semantic Machines для разработки голосовых сообщений и чат-ботов с использованием технологий на базе искусственного интеллекта. Об Читать далее

Три украинских стартапа получили инвестиции в сумме $1,15 млн от U.Ventures

Деньги от инвестфонда получат стартапы: YouTeam, 3DLook и Pufetto
share tweet share Инвестиционный фонд U.Ventures, основанный американским фондом Western NIS Enterprise Fund, инвестировал $1,15 млн в украинские стартапы: YouTeam, 3DLook и Pufetto. Об этом сообщается в пресс-релизе фонда. «YouTeam, 3DLook и Pufetto являются Читать далее

10 самых интересных спортивных стартапов 2016 года

Среди десятков тысяч новых проектов, каждый год обещающих изменить мир, несколько процентов целятся в стадионы, команды и болельщиков. 9 из 10 попыток, если верить американскому Forbes, заканчиваются неудачей, но и из оставшихся 10% выбрать самые перспективные получается не сразу. Ниже — субъективный рейтинг околоспортивных проектов, которые, если им повезет, в 2017-м будут востребованы по всему миру.

1. «Гражданские самолеты Сухого»

Знаменитый преимущественно истребителями, бомбардировщиками и штурмовиками бренд в 2016-м предлагает на рынке продукт, который, в отличие от «Суперджета 100», можно назвать уникальным. Первый в мире самолет, разработанный для того, чтобы возить по миру атлетов, оснащен не только креслами, следящими за состоянием спортсменов и сообщающими о нем медикам, но и отдельной «зоной оздоровительных процедур и восстановления» (бани, к сожалению, нет, зато есть велотренажер), диагностическим комплексом и оборудованием для физиотерапии. Тренерам обещана отдельная зона для анализа матчей и теоретической подготовки. Летом SportJet презентовали на Олимпиаде в Бразилии, но о желающих его приобрести пока ничего не слышно. Каталожная цена обычного «Суперджета» — это около $35 млн, то есть спортивный наверняка обойдется дороже. Однако если предположить, что возить на нем предполагается спортсменов, которые вместе со своими талантами часто стоят еще дороже, то инвестиция вполне может себя оправдать.

2. WHOOP

С одной стороны, WHOOP — это еще один умный трекер в мире десятков таких же, с другой — мало кому из конкурентов везло оказаться на запястьях игроков НФЛ, МЛБ, НБА и английской Премьер-лиги. В баскетболе вообще дошло до небольшого скандала: один из игроков «Кливленда» получил из-за использования WHOOP предупреждение от лиги. Летом 2016-го браслетом пользовались и 20 американских олимпийцев, в том числе опозорившийся в Рио пловец Райан Лохте (что доказывает: WHOOP умеет многое, но не всемогущ). Система, разработанная выпускниками Гарварда, круглосуточно анализирует работу сердца и состояние кожи спортсмена, умеет очень точно определять уровни нагрузки и усталости, а вместе с ними и время, необходимое на восстановление. В общем, это медик-диагност, который всегда рядом. С ноября 2016-го браслет можно купить и спортсменам-любителям, но пока только в США.

3. NIX

Компания из Бостона работает над решением не самой большой, но, безусловно, важной проблемы: NIX разрабатывает сенсор, умеющий анализировать пот и определять уровень гидратации организма. Предполагается, что одноразовое устройство, не требующее источников питания, поможет не только атлетам, но и, например, солдатам, а также тем, кто работает в условиях, предполагающих возможность обезвоживания и следующих за ним проблем: пониженного давления, учащенного сердечного ритма и т. д. Приятный бонус проекта NIX: его разработкой занимается выпускница МГУ (хотя и не только) Ида Павличенко.

4. Trainerbot

Проект братьев Александра и Харрисона Ченов, которые, как сообщает легенда, провели детство за теннисным столом, — небольшой (влезает в рюкзак) робот, умеющий играть в пинг-понг. Если точнее, Trainerbot умеет только подавать, но не отбивать мячи, однако и этого оказалось достаточно, чтобы проект попал в акселератор и собрал $258 тысяч на Kickstarter. Первые коммерческие образцы обещают разослать заказчикам в мае 2017-го.

5. «Интерпроком»

Информационно-аналитическая система «Регатаскоп» (и по названию сразу понятно, что продукт российский) — суть трекер для парусников, умеющий выстраивать 3D-модели передвижения судов в реальном времени и на ходу анализировать их. Возможно, не самая уникальная идея, во-первых, подкреплена талантами и компетенциями создателей (идеолог — бывший топ-менеджер IBM и SAP), во-вторых, уже успешно оттестирована на больших соревнованиях, в-третьих, целится в очень нишевой и понятный рынок. В проект уже вложено около 12 млн рублей, а выручить в «Интерпрокоме» только на первом этапе собираются не меньше $1 млн.

Источник: forbes. ru10 самых интересных спортивных стартапов 2016 года

Лицом к лицу: российские стартапы по распознаванию лиц выходят на мировой уровень

Как технологии идентификации личности по фото помогают ловить преступников, повышают уровень обслуживания в магазинах и заставляют хранить верность супругам.

С полок одной из крупных торговых сетей стройматериалов стали пропадать дорогие инструменты. Камеры видеонаблюдения подсказывали, что ворует кто-то из постоянных посетителей, но поймать преступника за руку сотрудникам магазина не удавалось. «Если бы мы могли узнать вора в лицо…», — сокрушался руководитель службы безопасности. Тогда он вспомнил, что на одном из столичных форумов по инновациям он познакомился с компанией, биометрическая система которой (пусть пока в тестовой версии) как раз подошла бы для такой задачки. В базу данных загрузили несколько изображений предполагаемых преступников, установили на входе в магазин «умную» камеру и стали ждать сигнала на пульт охраны. Вскоре один из подозреваемых действительно проследовал к полке с инструментами, прихватил один из них, прошел мимо касс — и был пойман. Так быстро решать проблемы ритейлу удается теперь благодаря технологиям распознавания лиц, которыми занимаются все больше российских стартапов.

«Мы передали полиции три воровских шайки», — рассказывает генеральный директор компании «Вокорд» Тимур Векилов. «Вокорд» одной из первых в России разглядела рынок распознавания лиц. Компания была основана в 1999 году несколькими выпускниками МФТИ. Сначала они занимались записью голосовых потоков, производством систем видеонаблюдения и аудиорегистрации. К 2008 году разработчики компании выпустили собственную систему дистанционного биометрического распознавания лиц Vocord FaceControl. «Вокорд» до сих пор работает с сервисами и устройствами, не связанными с распознаванием лиц.

Оборот «Вокорд» по итогам 2015 года — около 400 млн рублей. Продуктами компании пользуются более 2000 коммерческих и государственных организаций.

В планах у компании — международная экспансия, для которой потребуется не менее $9 млн инвестиций. Летом 2016 года «Вокорд» сделал первый крупный зарубежный проект. Офис на 600 человек одной из логистических компаний в Индии в рамках работы с индийским интегратором TAL Secure Systems оборудовали системой контроля доступа сотрудников и учета рабочего времени. В Индии амплитуда колебаний освещенности намного больше, чем в России, так что компании пришлось учесть это при доработке системы. Еще нужно было подстроиться под особенности типичной конструкции индийских офисных зданий.

Российскому рынку сервисов распознавания лиц приходится догонять мировой, зародившийся еще в начале 1990-х. Когда «Вокорд» только начинала работу, на формирующемся глобальном рынке биометрических систем уже появились лидеры: японская компания NEC, немецкая Neven Vision и американская L1 Identity Solutions. Сегодня мировой рынок биометрической 3D-идентификации лиц — отдельная индустрия, ее объем к 2022 году может вырасти до $9,6 млрд, с ежегодным ростом рынка более чем на 21%. Около 20% на нем пока приносят решения для дома, основным драйвером должны стать системы безопасности для бизнеса и государства. Российские компании включаются в эту гонку, разрабатывая оригинальные алгоритмы и используя собственные технологии идентификации.

Источник: forbes .ruЛицом к лицу: российские стартапы по распознаванию лиц выходят на мировой уровень

Как устроиться на работу в зарубежный стартап

Многие молодые люди задумываются о том, чтобы искать работу за границей. Стартапер из Бразилии Матеус Риолфи рассказывает, как совместить опыт работы в стартапе и жизнь в другой стране.

При смене работы нужно задумываться о трех важных параметрах: вид деятельности, индустрия и география. Суть в том, что лучше не менять больше одного из этих параметров за раз. Таким образом, если мы меняем географию работы, проще всего будет оставить прежними вид деятельности и индустрию. Конечно, можно сменить и их, но тогда будьте готовы к более сложному процессу трудоустройства.

Шаг 1: определитесь с правильным местом

В стартапах нет четко регламентированного процесса приема на работу, поэтому придется определять цели и средства их достижения самостоятельно. Поскольку это очень трудоемкое дело, сконцентрируйтесь на трех наиболее предпочтительных городах.

Шаг 2: найдите подходящую компанию

Теперь, когда вы ограничили список до трех городов, можно переходить к выбору компании. Наша цель – собрать список компаний, в которых вы могли бы приносить пользу с первого же дня. Руководствоваться при выборе можно следующими факторами:

На данном этапе не нужно задумываться о возможных преградах, например, о наличии доступных вакансий или о том, нанимает ли компания иностранцев. В мире стартапов все это не такие уж большие проблемы, если вы действительно подходите компании.

Шаг 3: найдите или создайте подходящую для себя роль

Теперь, когда мы определились с подходящими компаниями, настало время заняться поиском или созданием подходящей вам роли в команде.

Используйте все свои каналы, чтобы узнать об открытых вакансиях. Однако чаще вам придется создавать вакансию для себя, убеждая руководство компании в том, что вы нужны ей.

Исследуйте выбранные компании, продумайте презентацию и то, как вы поможете ей добиться поставленных целей. К примеру, вы хотите найти работу в сфере развития бизнеса, но в выбранных вами компаниях сейчас нет открытых позиций в этой сфере или же вообще нет таких специалистов. Можно встретиться с основателем или кем-то из руководства и преподнести свои навыки и опыт – что получит компания, если примет вас на работу? Если вы все сделаете правильно, они могут заинтересоваться, даже если раньше ни о чем подобном не задумывались.

Отставьте страх и купите билеты в выбранные вами города. Пусть компании узнают о том, что вы будете в это время в городе, и используйте этот повод для того, чтобы провести столько встреч, сколько сможете. Личные встречи намного предпочтительнее, потому что это показывает вашу заинтересованность. Кроме того, так можно существенно ускорить процесс приема на работу, потому что компания тоже может захотеть провести все необходимые встречи, пока вы не уехали.

Шаг 4: подготовьтесь и грамотно покажите себя на собеседовании

Конечно, этот этап достоин отдельной статьи. Помимо стандартных советов по прохождению интервью, нужно помнить, что процедура собеседования в разных странах может отличаться.

Хотя главные правила везде одинаковы: не опаздывайте, соблюдайте дресскод, узнайте, кто будет проводить собеседование, рассказывайте о своем опыт. Между странами могут быть и существенные отличия. К примеру, в Бразилии принято первые 10-15 минут перед формальным собеседованием болтать на отвлеченные темы, поскольку личные и рабочие отношения там очень сильно переплетаются. В США все наоборот: собеседование нужно провести максимально эффективно.

Шаг 5: получите приглашение и готовьтесь к переезду

Вы нашли идеальное место, прошли отбор, показали себя на интервью с лучшей стороны – поздравляю! Теперь нужно обсудить предложение о работе, которое в разных странах может выглядеть по-разному: зарплатц, контракт и другое.

Наконец, никто не будет спорить, что процесс переезда – та еще проблема. В большинстве стартапов вам вряд ли с этим помогут за неимением опыта и/или средств. Не расстраивайтесь: опыт, который вы получите во время работы в стартапе и жизни за границей будет неоценим.

Источник: rb. ruКак устроиться на работу в зарубежный стартап

«Едадил»: Как многодетная мать продала стартап «Яндексу»

Наталия Шагарина — сооснователь сервиса «Едадил», агрегатора скидок и акций в супермаркетах и магазинах для детей. Она придумала проект во время второго декретного отпуска, сделала его во время третьего, а когда вышла из него — продала долю в 10% «Яндексу». Сделка закрылась в июле, компания объявила о ней в начале сентября. Читайте, чем мать троих сыновей покорила собственных работодателей.

1. Скандинавский подход

Миловидная блондинка Шагарина прибегает на интервью с пакетом булок: «Встречаемся в офисе, но позавтракать надо». Штаб-квартира проекта «Едадил» расположилась в «Яндексе». Шагарина чувствует себя комфортно, она уже три года работает в российской «корпорации добра» продакт-менеджером с перерывами на декрет.

Шагарина закончила журфак, студенткой работала на «Первом канале» и подрабатывала переводчиком в Норвежской торговой компании. Пять раз в году помогала вести переговоры об импорте сотен тысяч тонн рыбы, которая отправлялась на прилавки магазинов и в столовые казённых учреждений: «Каждый год цена на рыбу сильно меняется в зависимости от многих факторов. Переговоры всегда проходили очень напряжённо, было интересно наблюдать, как настоящие бизнесмены играют в бизнес-покер». В день студентка зарабатывала $100 — для 1999 года это были приличные деньги. Шагарина начала учить норвежский, разбираться в культуре и стиле мышления скандинавов: «Они — про уважаемую мной рационализацию».

Спустя годы опыт общения с норвежцами подскажет, как и для кого нужно сделать приложение про разумные покупки.

2. Первый продукт

После университета Шагарина ушла в пиар и скоро стала директором по работе с клиентами в агентстве. Одновременно она сотрудничала с базой Winner, одним из крупнейших в то время игроков на рынке профессиональных баз недвижимости. Долгое время она совмещала работу в двух проектах. «Я стала представлять Winner при общении с Яндексом и скоро почувствовала: Наверное, я из этих лебедей». В 2012 году Шагарину позвали в компанию на должность продакт-менеджера. Её бэкграунд подходил яндексоидам. В пиар-агентстве она работала с крупными клиентами вроде Nestle, Tetra Pak, Shell и каждый раз на выходе получался продукт: то мультик, то компьютерная игра, то обучающий курс.

История «Едадила» началась в 2011 году. «Родилось всё из простого женского возмущения: почему такую простую штуку до сих пор никто не сделал?!» — вспоминает Шагарина. Каждую неделю в любой сетевой супермаркет привозят новые брошюрки с информацией о спецпредложениях. Многие полагают, что со скидкой продаётся лежалый товар, но рачительные хозяйки внимательно просматривают спецпредложения и стараются составить меню из продуктов по акции. Во-первых, чтобы сэкономить, во-вторых, потому что качество продуктов с красной ценой, как правило, на уровне — ведь для производителя это промо, которое поможет привлечь покупателей.

«В радиусе километра вокруг моего дома десять сетевых супермаркетов. При желании можно постоянно питаться только продуктами по акции, но кто станет обходить все десять магазинов, чтобы взять брошюры. Мне хотелось систематизировать эти данные и принести их пользователю на ладони», — объясняет идею Шагарина.

Сервис состоял из трёх важных компонентов: базы данных — хранилища с ячейками, самих данных — информации из брошюр и с сайтов сетевой розницы и мобильного приложения, которое сообщало бы пользователю об акциях в ближайших к нему магазинах. Создать базу и мобильное приложение помог старый друг Шагариной, дизайнер и программист Святослав Иванов. Сегодня он — совладелец и технический директор проекта, его доля — 10%. К наполнению базы Шагарина решила привлечь молодых мам.

3. Сообщество матерей

В ЖЖ, «ВКонтакте», на женских форумах вроде Woman.ru собираются тысячи женщин в декрете, которым нужна подработка. Кто-то вяжет и продаёт свои работы на этих площадках, кто-то предлагает услуги коуча по скайпу, кто-то делает вебинары по вышиванию или работе с Evernote и продаёт доступ к ним за 1 000 рублей. Шагариной нужно было несколько человек, чтобы делать нехитрую работу — переносить информацию из брошюры в ячейку базы данных. «Это хорошая работа для молодых мам, у которых уже есть немножко времени, а мозг ещё не проснулся. Это как вязание. Это — туда, то — сюда, нажимаешь кнопочку — всё». Пятерым волонтёрам Шагарина платила 100 рублей в час. За месяц «Едадил» съедал 20 000 рублей.

«У девочек получалось заработать сравнительно немного, на лишнюю пачку подгузников в неделю, но они делали всё очень аккуратно, и я не понимала, откуда у них такой энтузиазм, — вспоминает Шагарина. — Потом мне объяснили. Важно, что у них появилось право закрыть дверь и сказать: Мама работает. Это мои три часа. Из них два часа она работает, а час сидит сама с собой, но у неё уже совсем другое ощущение». В общем, у первых работников «Едадила» была очень сильная мотивация.

Со сбором данных в стол и первой версией приложения возились почти год, много времени ушло на то, чтобы убедиться: информация в брошюрах соответствует действительности, товары в магазине есть и продаются по заявленной цене. Приложение появилось в App Store в августе 2013 года. В сентябре Шагарина поняла, что скоро в третий раз уйдёт в декретный отпуск. Делать всё нужно было быстро. «К концу марта я закончила свою часть работы над проектом Яндекс.Город и занялась своим вязанием». «Едадил» привлёк немного ангельских денег. Сумму Шагарина не раскрывает, но говорит, их хватило на оплату труда программистов, которые помогали доделать приложение для Android.

Когда сервис заработал на обеих платформах, стало ясно, что создатели ошиблись, делая ставку на небольшие города и на домохозяек с уровнем дохода средним и ниже среднего. Около 40% пользователей «Едадила» — мужчины, их привлекает игровая механика и захватывает азарт. Кирилл Устинов, сооснователь приложения «Алкосканер», которое мониторит скидки и акции на алкоголь, говорит, что количество людей, которые знают о том, что экономить можно с помощью смартфона, постепенно растёт. У «Алкосканера» — примерно 60 000 пользователей, у «Едадила» — 130 000.

4. Питчинг

Продакт-менеджер «Яндекса», конечно, предполагала, что её личный проект может заинтересовать материнскую компанию. Она начала рассказывать коллегам о своей работе почти сразу. В стеклянных коридорах «Яндекса» Едадил — зелёный маскот приложения, похожий на Муми-тролля — был хорошо известен. «У нас в Яндексе многое сделано из собственных идей и поделок. В моём случае все говорили: Вау! — потому что идея лежала на поверхности. Это просто ряд совпадений — мы попали иголочкой в нерв», — говорит Шагарина.

Дёргать за рукав начальство и настойчиво рассказывать про свои успехи она начала в первой половине 2015 года, когда проанализировала данные первого теста — маленькой кампании во «ВКонтакте». По её расчётам, приложение должны были скачать около 2 000 пользователей, но на самом деле «Едадил» получил несколько десятков тысяч скачиваний. Через три месяца 40% аудитории продолжали пользоваться сервисом. «Это очень хороший показатель, обычно 50% пользователей удаляют приложение сразу же после того, как скачали его», — оценивает успехи «Едадила» гендиректор агентства мобильных коммуникаций Mobydee Андрей Яблонских.

Шагарина наняла 15 человек, когда поняла, что корпорация заинтересована инвестировать в её сервис: «У каждой профессиональной задачи есть профессиональный исполнитель, это очень комфортная ситуация, из таких команд и вырастают великие и миллиардные проекты». Сейчас приложением «Едадил» на iOS и Android пользуется около 30 000 человек в день. «Едадил может стать хорошей платформой для экспериментов с персонализированной рекламой на мобильных устройствах», — комментировали неделю назад покупку доли в проекте представитель поисковика. Решение об инвестициях в «Едадил» было принято гендиректором «Яндекс Россия» Александром Шульгиным.

Большой инвестор сможет обеспечить приложению быстрый и кратный рост, что должно заинтересовать и пользователей, и розничные сети. Сейчас «Едадил» работает в 17 городах, в ближайшем будущем планирует охватить все миллионники. Функционал для владельцев торговых точек уже существует, сети получают личный кабинет и возможность проверять свои данные, добавлять новые акции. В перспективе сети получат возможность узнавать, чем интересуются покупатели, что они добавляют в свои корзины и на обновления в каких категориях подписываются. Зная, что женщина подписалась на подгузники для полугодовалых малышей, можно присылать ей пуш-уведомления о скидке на этот товар. Зная, что мужчина любит нефильтрованное пиво, его можно заманить в магазин, прислав информацию об акции «Две бутылки по цене одной». «Мы создаём новый паттерн потребительского поведения, объясняем, что можно не совершать импульсные покупки и получать удовольствие от планирования», — говорит Шагарина.

Что же получает «Яндекс»? «У всех больших компаний есть большая проблема. Мы не можем ставить эксперименты на большой аудитории, поэтому все необычные вещи тестируются в стороне. Наташе предстоит проверить несколько интересных бизнес-моделей, а успешность этого эксперимента будет определяться подтверждением или опровержением гипотез. Все гипотезы пока раскрыть не могу. Но одна явно лежит на поверхности — проверяем, как офлайн-ритейл живёт в условиях онлайн-агрегации, по сути применяем онлайн-модель к магазинам из офлайна. Всё это полезно и для нас, и для ритейла. По сути, строим новый мост между двумя реальностями», — объясняет директор по распространению технологий «Яндекса» Григорий Бакунов.

«Яндекс» уже работает на рынке сервисных услуг и социальных сервисов, и вот мы видим, как компания начинает персонифицировать контент, — комментирует Яблонских. — Представьте, вы скачали приложение Едадил, компания получила данные о том, что вы покупаете, что вы любите, куда вы ходите, и может присылать вам уведомления и информацию на основе ваших предпочтений». Он предрекает, что по тому же пути пойдут и другие IT-гиганты — Mail.Ru и «Рамблер».

Приложение для экономных людей и любителей осознанного потребления может изменить взаимодействие «Яндекса» с аудиторией. Возможно, именно это является ценностью, за которую корпорация купила долю в проекте своего сотрудника и оставила этот проект в качестве отдельного бизнеса, а не поглотила его.

Источник: secretmag .ru«Едадил»: Как многодетная мать продала стартап «Яндексу»

Как стартап из Петербурга обходит игроков на рынке протезирования

Предприниматель из Санкт-Петербурга Илья Чех уже 7 лет занимается проектами в области робототехники. Это увлечение началось еще в университете ИТМО, который он закончил в 2013 году, позже были проекты по гранту «Сколково». В итоге он открыл собственный бизнес по созданию экспресс-протезов.

Я родом из республики Беларусь, из города Солигорска. В 2008 году поступил в НИУ ИТМО в Санкт-Петербурге, где окончил факультет точной механики и технологий. Там я занимался различными робототехническими проектами, а во время магистратуры работал инженером-конструктором на машиностроительном заводе. После окончания университета 4 месяца был занят в проекте «Селеноход» по гранту «Сколково».

С 2014 года решил заняться собственным проектом в области экспресс-протезирования. Моя компания W.E.A.S. Robotics Group сейчас создает электромеханические протезы верхних конечностей с системой мио-управления (снятие электрических импульсов с мышц).

Идей на старте было много. Пробовали развивать различные направления в области робототехники, но наиболее полезным и перспективным оказался проект по протезированию.
Для меня это не только бизнес, но и решение важной социальной проблемы. Возможно, именно поэтому наш проект быстро получил поддержку со стороны государства, медицинских учреждений, потенциальных партнеров и клиентов.

Ниша полезных высокотехнологических проектов в России традиционно пустует, поэтому в какой-то момент я понял: если хочется сделать что-нибудь полезное и как-то влиять на окружающий мир, необходимо стать тем, кто сам принимает решения и выбирает направления работы и развития.

Первые полтора года проект развивали на собственные средства. Основной вклад состоял из личного времени и собственных знаний. Потребовалось изучить много нового: надо было разобраться с работой рынка протезирования, правилами сертификации изделий. Сейчас начинается уже практический этап проекта, под который мы нашли инвестиции и запустили активную работу с апреля.

Производство обеспечивает наш партнер, сооснователь компании «Моторика», компания Can Touch. Они обладают большим парком оборудования по аддитивным технологиям производства — 3D-печать, литье. Кроме того, у нас налажены контакты с несколькими машиностроительными и часовыми заводами, которые помогают с изготовлением мелкой механики, а также с металлообработкой.

Сейчас у нас на повестке дня стоит вопрос с поиском помещения под офис-лабораторию. Главное условие — расположение на территории либо в непосредственной близости от действующего протезного предприятия в Москве. Это важно для обеспечения доступа к пользователям и быстрого завершения опытной фазы проектирования миоэлектрического протеза.

Еще одна наша постоянная проблема — это персонал, так как в России не выпускаются инженеров в области биомеханики и схожих дисциплин. С апреля мы набираем инженеров под разработку миоэлектрического протеза кисти. Брать на работу планируем обычных инженеров с опытом в приборостроении и уже по ходу будем обучать их основам биомеханики и проектирования биомеханических систем. Для решения этой проблемы в дальнейшем мы наладим сотрудничество с некоторыми вузами и госструктурами в вопросе создания магистерских программ по подготовке инженерных специалистов в области биомеханики человека.

Протезирование — очень специфичный и закрытый рынок, который полностью обеспечивается государством. Использовать обычные маркетинговые инструменты здесь бесполезно. Два ключевых фактора успеха в нише — функциональный продукт и низкая цена. Многое решают партнеры и налаженные контакты с протезно-ортопедическими предприятиями, но работу с частными клиентами также необходимо вести. Это новый сегмент данного рынка — продажа изделий непосредственно пользователям, без компенсации расходов государством. Он возможен только в случае приемлемых цен на протезы, поэтому мы стараемся максимально снижать издержки, которые формируют конечную цену изделия.

В области протезирования в России, как мы позже выяснили, все друг друга знают. Нам очень помогло то, что мы изначально вели переговоры честно и открыто. Много контактов, которые сыграли ключевую роль в становлении проекта, мы получили по рекомендациям. В любом бизнесе главное — руководствоваться этическими нормами, тогда вы соберете вокруг себя много полезных контактов и достойных партнеров.

Поиск клиентов осуществляется в основном через специализированные форумы и сообщества, однако эти инструменты дают нам лишь небольшой процент потребительской базы. В основном мы выступаем как производитель и продавец полуфабрикатов протезов для государственных протезных предприятий, к которым и приходят запросы от пользователей на получение протеза. Тем не менее сейчас мы собрали некоторую клиентскую базу, включающую людей, от которых уже поступили запросы на изготовление различных типов протезов. Особенность работы с базой — необходимость информировать человека о тех возможностях поддержки государства, которые существуют на данный момент, и каким образом эту поддержку (в том числе и на установку нашего протеза) можно получить.

Сложность работы с частными клиентами связана с полным информационным вакуумом в области протезирования. Примерно полгода мы потратили на выяснение всех тонкостей работы с медицинскими учреждениями, поставщиками медоборудования, регистрирующими органами, госструктурами и т д. Отдельным интересным опытом было общение с первыми пользователями.
Из традиционных маркетинговых инструментов в работе с потребителями мы использовали новостные ресурсы, интернет-статьи, информацию на специализированных форумах и т д. Когда мы только начали выходить во внешнее пространство, нам поступали письма от людей с различными травмами. Статья из группы — vk.com/biz_7 Так мы поняли, что они находятся в таком же информационном вакууме и не знают куда и как обращаться для того, чтобы им помогли с выбором и установкой протеза.

Несмотря на сложности рынка, у ниши есть одно преимущество — небольшая конкуренция. В основном соперничать приходится с производителями косметических протезов. Но бизнес W.E.A.S. Robotics Group — в другом. Мы занимаемся функциональным протезированием и разработкой высоко функционального протеза кисти. Российских конкурентов в этом сегменте рынка у нас нет, зарубежные компании (Ottobock, RSLSteeper и Touch Bionics) предлагают очень дорогостоящие высокофункциональные решения. Наше главное преимущество в конкуренции с ними — это максимально низкие цены при аналогичных технических и функциональных характеристиках.

Наша глобальная цель — создать российскую компанию по медицинской робототехнике. Это не только протезирование, но и экзоскелетные комплексы, инвазивная (вживляемая) робототехника, роботы-хирурги, активные ортезы для восстановления моторных функций и т д. Особенно оптимистично я смотрю в будущее сейчас, ведь кризис — это время возможностей, а курс государства на импортозамещение лишь способствует повороту потребителя к отечественным продуктам.

В любом бизнесе главное руководствоваться одним правилом — вы делаете бизнес для людей. Поэтому вы должны думать в первую очередь о том, какие потребности клиентов вы можете удовлетворить максимально эффективно. Если вы решаете важную проблему человека, то компания всегда будет приносить прибыль.Как стартап из Петербурга обходит игроков на рынке протезирования

На ВДНХ продолжаются тренинги для стартаперов

С 20 октября в павильоне №461 “Информационный город” проходят регулярные тренинги для начинающих предпринимателей. Основные направления, которые будут рассмотрены в рамках курса, связаны с дизайном, IT-технологиями, 3D-печатью и видео.

Каждый участник сможет не просто получить важные сведения о том, как правильно выстроить грамотный бизнес и удержаться на плаву, но пообщается лично с настоящими акулами современного мира предпринимателей.

Цикл тренингов “Биржа Торгов” организована совместно с программой “Молодежный бизнес России” и Департамента по конкурентной политике. Все начинающие предприниматели, кому нужен наставник, и те, кто хочет помочь начать бизнес молодым бизнесменам, могут зарегистрироваться на программу на официальном сайте программы.

Узнать больше бизнес-новостей столицы здесь: https://www.mos.ru/news/maintheme/11287На ВДНХ продолжаются тренинги для стартаперов

Бизнес идея: Стартап MeYou. Опыт предпринимателя

Бизнес идея: Стартап MeYou. Опыт предпринимателя

Предприниматель из Москвы Степан Данилов более семи лет покорял карьерные вершины в разных отраслях — девелопменте, металлургии, машиностроении. Но два года назад он понял, что такой путь его не устраивает. Бросив работу, Степан ушел в свободное плавание. Его meetup-проект MeYou, запущенный осенью 2014 года, помогает участникам конференций и форумов знакомиться и общаться друг с другом.

Я родился и вырос в Москве, учился в Государственном университете управления по специальности «Реклама и маркетинг». Первый предпринимательский опыт получил еще в студенческие времена: покупал на рынке сорочки и перепродавал их в отделе в торговом центре. Какое-то время «побаловался» ювелирной розницей, но все это стандартные и понятные бизнес-модели.

После университета с 2006-го по 2013 год я работал в найме: в девелопменте, металлургии и машиностроении, открывал дилерские представительства в СНГ и Европе. Параллельно с одним программистом я делал стартап, связанный с документооборотом. К сожалению, он так и не взлетел.

Полтора года назад я ушел из последней компании практически в никуда. Решил, что доживать остаток карьеры, будучи всего лишь наемником, не создав ничего полезного, — унылый вариант для жизни. Личный кабинет — для кого-то большая и серьезная цель, для меня — скорее клетка.

Идею для проекта MeYou я нашел довольно быстро. Подумал над своим опытом участия в различных конференциях и решил создать бизнес, который будет собирать meetup — короткие знакомства и встречи бизнесменов в кафе. Как сейчас понял, больших денег заработать на этом невозможно, но проблема существует: все стесняются или не умеют знакомиться на мероприятиях, сидят по контуру, боятся, потеют, не знают о чем говорить. И я создал механику, как знакомить гостей через проектор, более чем подходящий формат для конференций. Решил, что вот это уже тянет на бизнес.

До этого инновационным или венчурным бизнесом не занимался и не знал, что он на порядок сложнее обычного предпринимательства. Я такой далеко не один, в России никто не знает, что именно в новых идеях можно продавать. Потеряв полгода-год, потратив много денег, можно прийти к результату, что нужно было написать совсем другое. И весь этот опыт довольно убыточный.

На старте, в первом осеннем сезоне 2014-го, я не смог показать даже нормальный продукт, он сыпался как елочка. Но разобрав ошибки, к весне написали стабильно работающий софт и нашли для него подходящий термин «нетворкинг-оператор для конференций». Финансирование было личное — использовал отложенное на покупку Porsche Cayenne, да еще немного понизил запросы и уровень собственной жизни.

Когда только начали продавать, обзвонили 400 конференций Москвы, из которых 20 согласились на первую бесплатную пробу, остальные отказались. Оказалось, что денег ни у кого нет, а нетворкинг организаторам не совсем понятен и, соответственно, ими не востребован. Им нужно продать билеты, спонсорские пакеты, найти бесплатных спикеров. Обеспечить гостям возможность познакомиться — такой задачи просто не стоит. Поэтому в России кофе-брейки по 10 минут.

В режиме «А вы кто? И зачем это нам?» мы все же обработали около 80 конференций этой весной. Затем встал вопрос о монетизации, нам нужно было найти правильную стратегию. И мы решили ориентировать на b2b2c, то есть предлагали свое решение в качестве рекламного канала для компаний, ориентированных на конечных пользователей (таких как ритейлеры, например).

О внедрении нашего решения мы договариваемся с организаторами, а платят за это все рекламодатели. Получилась такая хитрая схема, продиктованная реальностью.

Придумали соответствующие фишки: работаем в любом браузере, не надо ничего скачивать, не надо нигде регистрироваться (мы авторизуем пользователя через социальные сети), не надо ничего заполнять. Как результат, мы сейчас единственный достойный клика онлайн-сервис на конференциях. Ролл-апы, пресс-воллы, полиграфия, промопакеты — все это довольно быстро оказывается в мусорной корзине и не приносит бизнесу лидов. А клик на баннер или на контекстную рекламу в нашем интерфейсе — приносит, постепенно рекламодатели начинают это понимать.

На рынке нам интересны только пара европейских и уже крупных аналогов. В России прямых конкурентов нет, если не считать ряд устанавливаемых b2b-приложений, которые делают сами организаторы конференций. Там есть программы мероприятий, можно заполнить свой профиль, скачать какие-то буклеты и на этом — все. Когда посетитель приходит на конференцию, он испытывает стресс: новая площадка, незнакомые или, наоборот, знакомые люди, нужно занять лучшее место, не пропустить кофе-брейк, успеть понять, на какие доклады идти. Уровень стресса высокий и, конечно, никто даже не вспоминает о необходимости скачать стандартные приложения конференций. Понаблюдав за этой паникой на сотне мероприятий, мы поняли: нужен максимально юзабельный сервис для любых категорий пользователей.

Сейчас у нас даже есть запросы с других рынков, например, от спортивных стадионов и отелей. Но там другие механики, и мы их постепенно нарабатываем. Многое у нас упирается в персонал, на рынке глобальная проблема с разработчиками. Они либо дико дорогие, либо очень слабые. Мы работали и с теми и с другими. Неожиданно сложно оказалось определить уровень программиста, если ты при этом сам не ИТ-специалист. Единственное решение — испытывать человека в полевых условиях: давать поработать месяц, а потом принимать решение — подходит он или нет.

В этом году мы уже отработали на 80 конференциях, на осень забронированы еще 120. Итого: 200 крупнейших мероприятий из 400 мы заняли в первый год стартапа. На следующий год хотим перейти работать на облачную версию продукта и использовать только ее, избавив себя от необходимости лично присутствовать на всех конференциях.

Сейчас на наш бизнес сильно влияет кризис, потому что наши клиенты становятся беднее. Такой экономии на всем я не видел уже давно.
Лично мы перестаем связывать будущее с рублевой выручкой и пытаемся создать облачный продукт, чтобы быстрее отвязаться от российского рынка и стать глобальными.

Всех начинающих предпринимателей я хочу предупредить сразу: чтобы построить доходный бизнес, вам не хватит ваших денег, приготовьтесь продавать машину, кредитоваться, занимать у друзей, жить долго в экономии. Инвестиций в России вы не найдете, для иностранцев мы все стали токсичными. В России деньги есть только у государства и чиновников. Но верить им нельзя, они заняты только популизмом. Мы обожглись на всех структурах поддержки предпринимательства. С другой стороны, кредиты сожрут вас еще быстрее.

Я стал разделять предпринимателей, которые просто клонируют уже существующие бизнесы, меняя маркетинг и оптимизируя, и стартаперов, создающих уникальный продукты с нуля. Первым нужно найти кредит и успеть создать денежный поток, чтобы начать отдавать кредит. Вторым надо привлечь инвестиции, чтобы успеть создать минимальный продукт, проверить желание пользователей его покупать и еще успеть сделать вторую версию. До третьей обычно не доживают.

Если вы стартапер, то, скорее всего, вы проиграете, играя в бизнес в России. Но это единственное, что реально стоит попробовать.Бизнес идея: Стартап MeYou. Опыт предпринимателя

У Тима Ромеро было все – продукт, который нравился пользователям, инвесторы, которые хотели вложиться и команда единомышленников. Звучит складно, но есть одна проблема, несущественная на первый взгляд. И если к ней присмотреться, весь стартап рушится, словно карточный домик.

Я только что сделал то, чего никогда не должен делать ни один основатель стартапа. Я сдался.

Это не одна из славных историй про «падай быстро, но вперед». Спустя семь месяцев тяжелой работы и за две недели до старта фандрейзинга у нас были хорошая команда, восхищенные бета-тестеры и более $250 000 в устных договоренностях. Но я смыл все в унитаз.

Моя команда и инвесторы в бешенстве, но я уверен, что поступил правильно. По крайней мере, мне кажется, что я уверен.

У бизнеса был недостаток, который, по моему мнению, не подлежит устранению. Инвесторы и команда хотели, чтобы я поднял раунд и придумал, как исправить проблему, прежде чем закончатся деньги. В прошлом я основал четыре компании, были и экзиты, и банкротства, и я понимаю, что именно по такому плану стартапы должны двигаться в похожих ситуациях, но на этот раз я не мог так поступить.

Эта статья – частично мое объяснение акционерам, частично самотерапия, частично вопрос к другим стартаперам и инвесторам – что бы вы сделали, оказавшись в такой ситуации?

Я начал работать над ContractBeast – SaaS-сервисом контрактного менеджемента – в прошлом октябре. Если вы не работали в большом IT, вы скорее всего не слышали о таком понятии, как управление жизненным циклом контрактов. Если коротко, сервис покрывает такие аспекты, как авторство, переговоры, выполнение и хранение как физических, так и цифровых контрактов со строгим контролем доступа. Он также напоминает вам, какие контракты скоро истекают или автоматически обновляет их, а также дает информацию о том, кто ответственные лица в этих сделках.

Это фрагментированный $7,6-миллиардный рынок с более чем 80 компаниями, которые конкурируют за куски пирога. И это без учета десятков стартапов с проектами цифровых подписей, которые появились за последние несколько лет. Почти все эти компании – большие энтерпрайзы с длинными циклами продаж, прибыль которых зависит от консалтинга и кастомизации.

Это большой рынок, который мечтает о «деструктивных инновациях». Малый и средний бизнес сильно недообслужен, а на энтерпрайз-рынке цены очень завышены. ContractBeast собирался предложить дешевый SaaS-продукт, благодаря которому в консалтинге не было бы необходимости. Мы планировали сфокусироваться сначала на малом и среднем бизнесах, а потом пробиваться в энтерпрайз.

Рождение зверя

Наши целевые пользователи позитивно оценили прототип, многие с нетерпением ждали, когда смогут начать пользоваться продуктом. Я был на верном пути. Следующие несколько месяцев я все свободное время работал над MVP, собирая фидбек на новые функции.

В январе я ушел с работы, чтобы посвящать ContractBeast более 70 часов в неделю. Остальные члены команды помогали в свободное от основной работы время. И хорошо. Благодаря этому мое окончательное решение далось мне проще.

Мы запустили закрытую бету в начале марта и все выглядело достойно. Примерно 35% пользователей использовали систему как минимум трижды в неделю после регистрации. UI нуждался в доработке, но наши пользователи бредили надеждой, что ContractBeast сэкономит им кучу времени и нервов в будущем.

Команда была в восторге. Наши потенциальные инвесторы были в восторге. Но что-то пошло не так. Поначалу это казалось несущественным, но беспокоило меня. Несмотря на дифирамбы, наши пользователи использовали ContractBeast для создания лишь малой части всех своих контрактов.

Следующие несколько недель я провел, общаясь с нашими бета-тестерами, заглядывая через их плечи в мониторы, слушая объяснения о том, как они собираются использовать наш продукт, и спрашивая их в лоб, почему они не используют ContractBeast для основной работы.

Так вот, общение с клиентами – штука противоречивая. Часто ты получаешь полезные и достойные идеи. Что-то, что клиент случайно сболтнет, может полностью изменить то, как ты видишь свой продукт. Но чаще всего клиентам на самом деле не нужны функции, о которых они просят. По крайней мере, они им не необходимы.

Когда пользователи недовольны, но не могут объяснить, чем, они часто выражают свое неудовлетворение, требуя ненужные тривиальные функции.

Мы получили множество идей вроде интеграции оповещений на разных платформах обмена сообщениями, использования AI для анализа контрактного контента и построения более запутанных поисковых функций. Эти идеи не обязательно плохие, но они не имеют никакого отношения к причинам, по которым люди редко используют ContractBeast.

Возможно я напишу отдельную статью о том, как отличить эти косвенные пользовательские запросы от полезных. Ваши клиенты желают вам добра, но внедрением этих функций вы не сделаете их счастливее. В подавляющем большинстве случаев я получал именно такие некритичные запросы.

Я не мог спать. Мои пользователи говорили, что продукт им нравится и они планируют использовать его чаще. Но они не делали этого, и я понятия не имел, почему.

Попивая кофе без кофеина в 5 утра холодным майским утром, я перечитывал сорок страниц записей, пользовательского фидбека и матерщины. И внезапно я осознал, в чем моя роковая ошибка. ContractBeast позволял добиться огромных улучшений в точности и эффективности, но результаты стали бы заметны лишь спустя месяцы использования. Изменений, заметных мгновенно, мы не предоставляли.

Я боролся с человеческой природой и проигрывал.

Все обещают правильно питаться и заниматься спортом, но не делают этого. Все хотят тратить меньше и копить больше ради будущей финансовой независимости, но большинство так не поступает. Наши пользователи говорили, что планируют постоянно пользоваться ContractBeast, чтобы радоваться результатам в будущем, но нет.

Когда я посмотрел на контракты, которые создавали наши пользователи, я обнаружил, что в большинстве из них какая-то конкретная функция позволяла добиться незамедлительной и понятной выгоды. Преимущественно обзоры и утверждения контрактов.

Человеческая природа отстой.

Спасение зверя

Эту дилемму можно было решить двумя способами: изменить стратегию выхода на рынок или изменить продукт.

Очевидным решением было изменить стратегию выхода на рынок снизу вверх, в пользу консультативных продаж вместо самообслуживания. Редкий сотрудник по собственной инициативе будет внедрять изменения ради отложенных результатов, в то же время у директоров нет никаких проблем с тем, чтобы заставить сотрудников это делать. В этом их основная работа.

К сожалению такие продажи намного дороже, чем контент-маркетинг и SEO. Просмотрев цифры, я убедился, что нам придется поднять цены до отметки, которая выбьет нас из малого и среднего сегмента и загонит в конкурентную борьбу с более развитыми и лучше финансируемыми компаниями. Поскольку конкурентных преимуществ в этом сегменте у нас не хватало, этот способ не годился.

Оставалось одно – найти способ быстро удовлетворить наших пользователей. Мы стали искать такое решение. Ни один малый или средний бизнес не рассматривает управление контрактами как первостепенно важную задачу. Если мы не придумаем, как заставить людей активней использовать ContractBeast в период бесплатного тестирования, конвертировать их в платящих клиентов будет сложно.

Мы пересмотрели все запросы, которые получили от пользователей. Некоторые были отличными, но ни один из них не имел отношения к проблеме мгновенного эффекта. Внедрять их было совершенно бессмысленно. Недели брейншторминга и десятки гипотез ни к чему не привели. Ни единого реального способа доставить нашим пользователям мгновенное удовлетворение, которого так жаждали их мозжечки.

Без четкого понимания куда мы движемся, инвесторов, готовых спонсировать наши поиски, и членов команды, готовых уволиться с основных работ, я принял решение закрыть проект.

Убийство зверя

Команда и некоторые инвесторы настаивали на хитром шаге – поднять денег и провести пивот, когда решение будет найдено, главное, чтобы это случилось раньше, чем кончатся деньги. Таковы правила игры, и я полностью понимаю, почему акционеры расстроились, когда я забрал свой мяч и пошел домой.

Возможно, мы бы что-нибудь придумали, прежде чем сожгли бы деньги, но недели брейншторминга не принесли ни одного мало-мальски правдоподобного решения. Другое дело, если бы мы не могли выбрать, какой из предложенных планов лучше, или как укрепить определенные слабые места, но у нас ничего этого не было.

Я сам парень рисковый, но я подхожу к риску взвешено. Будь я инвестором, я бы, возможно, тоже сказал брать деньги и пытаться заставить это работать. Но соотношение риск-отдача для инвестора отличается от того же соотношения для основателя.

Я подумал, стоит ли эта авантюра еще года 70-часовых рабочих недель. Мне нужно больше определенности, чем инвесторам, потому что мое время не менее, а даже более ценно для меня, чем их деньги для них. Место инвестора определяется его портфельными компаниями, но у меня только одна жизнь.

Панегирик зверю

За несколько недель первоначальный шок прошел, и все акционеры согласились с тем, что закрытие было правильным решением. Я и сам теперь чувствую большую уверенность в его правильности, чем когда начинал писать эту статью. Не знаю, оказывались ли вы когда-либо в похожей ситуации, но если да, как бы вы поступили?

Умом понимаешь, что уменьшаешь свои потери, но на практике на это тяжело решиться. Иногда лучше оставить деньги лежать на столе.

Источник: _ain.ua
 У Тима Ромеро было все – продукт, который нравился пользователям, инвесторы, которые хотели вложиться и команда единомышленников. Звучит складно, но есть одна проблема, несущественная на первый взгляд. И если к ней присмотреться, весь стартап рушится, словно карточный домик.